以下整理自朱景平在2012年三鼎光電全國代理商市場市場研討會上的講話
北京三鼎工廠廠長 朱景平
品牌
精品與高端是我們今后的重點
在2011年之前產品供不應求，北京工廠新建廠房、訂購生產設備以擴大生產，在產量得到大幅提升的時候遇上了測繪的冬天，工廠重新調整思路，趁著生產能力過剩，正好下功夫做精品、做高端產品。三鼎品牌一開始定位在高端，儀器顏色、軟件、功能效彷徠卡，以此來適應高端用戶的需求，給用慣了徠卡的用戶提供一款適合國產品牌。受大環(huán)境的影響，今年市場不景氣致使產品銷售下滑，市場競爭加劇，利潤變低。新產品的出現(xiàn)可以增加賣點，擺脫低價競爭。
精品與高端是我們今后的重點！我們一直在探索對于精品和高端儀器在產品品質、價格、客戶、市場上的定位，把握好與其它品牌的差異。對三鼎工廠而言，三鼎品牌的全站儀定位在中、高端市場。現(xiàn)在做得很好的科力達品牌基本上定位中、低端市場，全部采取分銷制。南方品牌定位在中、高端市場，全部采用直銷制。三鼎品牌定位在中、高端市場，采用分銷制，正好避開低端市場激烈競爭，又與南方形成互補關系。
目前低端市場已經飽和，廠家多、品牌多，競爭激烈利潤較低。在中、高端市場空間大、利潤相對高。怎樣打造一個好的中、高端的產品是我們下一步要重點解決的重點。工廠為此準備了兩年多的時間，為打造真正的高端精品做了充分準備。
技術
花費了大量的時間終于突破技術難關
北京三鼎光電的技術實力毋庸置疑，從目前掌握的技術來看，已經遠遠走在其它工廠前面，在基礎研究花費了大量的時間終于都有所突破，具體體現(xiàn)在下面四個方面：
A、測角技術：
高精度儀器必須要同時達到幾個重要指標：測角精度、測距精度、補償精度、瞄準精度、幾何精度。自主設計編碼度盤可以隨心所欲的控制精度。一秒級的儀器經過一年的改進與制造的磨合，2013年產品可以上市。為解決高精度測角，我們在電路CCD轉換部分中采用四個CCD器件，用雙對徑設計來提高測角精度 (圖1、2)。為達到高精度，機械結構中最重要的部件橫軸和豎軸也全部重新設計。a、橫軸采用整體結構來提高橫軸的回轉精度 (圖3、4)。b、豎軸采用密珠結構來提高豎軸的回轉精度，一共有150粒鋼珠無間隙配合，端面也有30粒鋼珠共同來完成，此種豎軸加工難度大，要求高。 (圖5)
B、測距技術：
為提高測距精度和測程，工廠花了十多年的時間和精力，掌握了國內頂尖水平，現(xiàn)在掌握的測距技術不次于徠卡。免棱鏡可以輕松測800米（標準天氣和目標），有望達到1200米，測距精度在1+1ppm。電路上全新降噪設計，采用大量高性能芯片，主振頻率由60MHz提高到150MHz，測尺精度的提高使測距精度隨之提高；重新設計光路結構，減少干擾提高性噪比，改進光學系統(tǒng)。（圖6）
C、補償技術：
補償技術容易被大家忽視，高精度的儀器補償達不到要求既不能稱之為高精度儀器。普遍情況，測角精度為2”，補償精度必須達到2”以上。1”級精度儀器，補償精度要達到0.5”以上。否則垂直角的精度就達不到要求，整個儀器也達不到要求。我們重新設計了補償器，也應用了光學和CCD技術來測量微量傾斜，達到了良好的效果。高精度儀器中必須采用。
D、Win CE6.0操作系統(tǒng)：
儀器的功能只有通過更好的系統(tǒng)來體現(xiàn)，我們高端的儀器都是Win CE操作系統(tǒng)?？梢詫崿F(xiàn)更多的功能，如藍牙、GPRS傳送數(shù)據等。用戶也可以自編應用程序，來擴展儀器功能。可以實現(xiàn)多任務操作，有廣闊的市場前景。Win CE操作系統(tǒng)應用已經很成熟，整套硬件系統(tǒng)經過改進逐漸完善，以前反映的問題也逐步一一解決，在未來的新儀器中硬件和軟件都將得到很大改善，相信我們會做的更好。
E、幾何精度：
用戶往往對幾何精度的概念認識不清，而忽略幾何精度的重要性。重要的幾何指標對儀器影響非常大，往往會差之毫厘謬之千里，所以我們對指標控制得很嚴格。重要的技術指標如下：橫軸與豎軸的垂直度（高低差在8”至12”之間） ；②視準軸與橫軸的垂直度（2C角在6”至8”之間) ；③垂直角的指標差（i角誤差在10”至12”之間) ；④補償誤差（解決儀器未安平帶來誤差）；⑤儀器的瞄準誤差；⑥調焦運行誤差等等，這些指標都決定儀器的性能。受原材料、工藝水平、加工精度，裝配水平，外界條件（溫度、振動、濕度、腐蝕等）的影響，微量變動都會導致儀器指標變化。儀器精度越高，指標越嚴，要求變化越小，加工和控制越難。
產品
有了高端的技術，有了一流的工廠，就應該有高質量、高性能、高技術的產品。
三鼎品牌以前的產品主要是STS-750L、STS-750R、STS-770R、STS-780R系列，主推750L/R系列。2011年在750R系列增加了SD卡。STS-762小彩屏是今年開發(fā)的新產品系列，南方品牌的彩屏機剛剛上市，隨后是科力達和三鼎。儀器在外觀只有顏色的區(qū)別，但軟件系統(tǒng)是獨立成套，三鼎儀器軟件仿徠卡系統(tǒng)。
新彩屏機型有以下的亮點：１、全新的外觀設計，整體做工更加精細；２、彩用高亮度彩色液晶顯示，界面美觀讀數(shù)清晰；３、增加溫度、氣壓自動修正功能；４、增加按鍵帶夜間照明功能；５、760Rm免棱鏡為350米，760R8m免棱鏡為800米以上，單棱鏡5000米；６、預留增加藍牙功能接口；７、防水防塵按IP65等級設計，正在做實驗測試，然后申請等級證書；８、下接口可在下殼上，不再隨儀器轉動。小彩屏STS-760Rm將成為今后的主打產品，新技術都會用在上面，功能和性能全面提升。長測程、高精度都可以在此基礎上實現(xiàn)，可升級為一秒級全站儀。
今后兩年內三鼎將推出種類更多、內容更豐富的產品。測程分以下幾個等級：免棱鏡分500米、800米、1200米，精度都為1+1PPm。測角分以下幾個等級：5”、2”、1”。系統(tǒng)分為單任務和多任務系統(tǒng)（Win CE）。驅動有自動和非自動。上述組合可以產生多種型號的產品。
建設
好的品牌，無論順境還是逆境，都會在細水長流中夯實自己的根基。
2008年，北京三鼎光電工廠購買土地將建一個3萬多平方米的現(xiàn)代化工廠；2011年5月薪廠房奠基完成；2012年9月新生產基地生產主樓順利完成封頂；新工廠將于2013年5月竣工，同年10月投入使用。屆時工廠將擁有4萬多平方米的建筑面積，三鼎光電將成為世界上最大測繪儀器生產基地。
020-22131700
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